Мы часто говорим «Измените свою жизнь – станьте полиграфологом!».
Мы бы хотели наглядно показать, как это происходит. Ведь уже достаточно много специалистов-полиграфологов подготовлено, ими проведены тысячи тестов.
Исполнительный директор ВАП Владимир Ведмидь, который отвечает за организацию обучения на курсах полиграфологов, в гостях у члена ВАП, выпускника курсов полиграфологов ВАП – Александра Роины
Хотели бы, чтобы те, кто заинтересован в профессии «полиграфолог», лично узнали о том, как Александр стартовал, как он выбирал школу, как реализовал себя после обучения, поскольку ему есть, что рассказать и результаты он имеет достаточно весомые.
Владимир Ведмидь (далее В.В.): Александр, расскажите, пожалуйста, как Вы изменили свою жизнь и как достигли того, что есть сейчас? Ведь Вы провели уже более 1000 тестов и имеете офис в центре Киева.
Александр Роина (далее О.Р.): В 2017 году я закончил службу в органах внутренних дел и после этого, как и у многих, встал вопрос «Чем заниматься дальше?».
Учитывая рекомендации моих знакомых, было принято решение рассмотреть вопрос о дальнейшем занятии – стать полиграфологом. Тем более, почти 20-летний опыт работы в органах внутренних дел позволял это сделать.
Выбор школы: я не спрашивал у знакомых, решил самостоятельно узнать, промониторить рынок и тому подобное. В интернете нашел довольно много объявлений о том, что проводится обучение на полиграфолога, и тогда уже пришлось обратиться к знакомым за рекомендациями, и заняться более серьезно выбором школы.
Спасибо им, что все-таки уговорили меня пройти обучение во Всеукраинской ассоциации полиграфологов. Когда прошел обучение, начал тестировать, столкнулся с различными школами, и для себя уже тогда понял, что сделал правильный выбор.
Я не открою секрет, если скажу, что после обучения начинать собственный бизнес с нуля довольно трудно. Обучение – это была только часть дела. Другое дело – как построить собственный бизнес, включая такие вещи, как аренда офиса, раскрутка своего сайта, ведь сделать свой сайт – это очень маленький процент от того, что надо сделать. Необходимо еще вкладывать деньги в рекламу, офис, продвигать сайт в поисковых системах.
В.В .: А можно конкретнее?
Сайт: сколько заплатили за сайт, что это был за сайт, рекомендации дали бы полиграфологам, которые еще не делали собственный сайт? Расскажите, пожалуйста, как Вы делали сайт? Ошибки возникали? На какую рекламу нужно обращать внимание больше, потратить больше средств, что дает большую отдачу?
ВАП бесплатно предоставляет сайт каждому члену. Этот сайт можно запускать в рекламу сразу после обучения.
А.Р. Один из путей продвижения сайта, более затратный, но сразу дает результат – это Google AdWords (контекстная реклама). Но первый шаг – необходимо сделать свой сайт, как бы то ни было. Сейчас в интернете очень много конструкторов сайтов, его можно сделать самому. Можно использовать сайт, который бесплатно предоставляет ВАП после курсов. Затем необходимо этот сайт разместить на площадках, где бы о Вас узнали. Есть очень много компаний, которые предлагают такие услуги: размещаете этот сайт и затем начинается самое интересное – продвижение сайта в поисковых системах. Это было достаточно новое для меня. Тем, кто начинает этим заниматься, я бы рекомендовал доверить это дело тем людям, которые умеют и знают, как это делать.
Да, возможно, на начальном этапе это будет более затратным, но не очень. И потом, все же, результаты продвижения сайта наступят быстрее, чем Вы будете самостоятельно этим заниматься. Потому что заниматься одновременно и поиском клиентов, и рекламой, и продвижением сайта, если Вы работаете один, физически невозможно.
Тем более, что везде есть нюансы. Даже нюансы в том, какое будет доменное имя сайта. Сначала, я сам придумал, как будет красиво, но когда поручил продвижение сайта в поисковых системах тем людям, которые этим занимаются, они сказали: «Нет, надо сделать другое доменное имя, у меня было сначала кириллическое, а необходимо, чтобы было английскими буквами.
В.В .: Когда стартовали, сколько Вы вкладывали в контекстную рекламу?
А.Р. Примерно это было где-то 1000 грн – на неделю.
В.В .: То есть около 4000 грн в месяц. Я хочу подчеркнуть, что 1000-2000 для контекстной рекламы на уровне Киева – мало. На уровне регионов – хватит. Почитайте в интернете, что такое контекстная реклама, ее главный принцип – это аукцион. Чем больше Вас выдает в рекламе на 1 странице, тем больше Вы платите за клик / показ.
На контекстную рекламу нужно не жалеть средств. В Киеве 5000 грн. – это тот минимум, который необходимо вложить. В регионах 3000 грн. и более, 1000-1500 грн. Вас не спасут.
А.Р. Контекстная реклама у меня работает и до сих пор, уже несколько лет. Через некоторое время я решил немного уменьшить расходы на контекстную рекламу, но потом понял, что этого делать не нужно.
Я уже смирился с тем, что буду тратить по 4-5 тысяч гривен в месяц на контекстную рекламу. В общем оно дает свои результаты. Она отражается.
В.В .: Контекстная реклама работает уже на следующий день. Вложили деньги – получили результат, анализируете насколько отражаются вложения.
И отдельно есть продвижение сайта. Его называют СЕО – продвижением. Этим занимаются соответствующие люди – СЕО программисты, анализируют содержание вашего сайта, добавляют туда слова, размещают информацию должным образом, дают Вам указания относительно того, как построить сайт, какие фото надо делать, чтобы эти фото были уникальные, чтобы текст был уникальный, а НЕ скопирован, и многие другие советы.
При этом СЕО продвижение – это долгосрочная перспектива, Вы платите от 100 долларов и выше, как Вам кажется, в никуда. Вам трудно контролировать работу этих людей, но потом через 3-4 месяца Ваш сайт поднимается в поиске все выше и выше, это называется естественный поиск – естественная выдача.
Заметьте, что лэндинги (конструкторы) очень трудно продвигать в СЕО оптимизации, а потому нужно, чтобы сайт был на базе или WordPress, или Joomla. 90% сайтов сейчас на WordPress, и я советую Вам – не придумывайте ничего, делайте сайты на WordPress.
А.Р. Несколько слов еще хотел сказать о Google Adwords. В общем Google Adwords я занимаюсь сам, особо сложного там нет ничего.
Сначала я проходил индивидуальное обучение, то есть там не очень большие цифры, 2 часа обучения стоили порядка 200 грн, я сходил несколько раз, мне сначала объяснили: что это, зачем оно нужно, как с ним работать.
Мне рассказали, показали как все работает, как настроить. Настройка мы делали со своим преподавателем. Затем 10-12 дней мы посмотрели, как это работает, съездил туда еще раз, провели настройки функций, которые не так работали, и в нормальном режиме все работает уже несколько лет до этого времени.
В.В .: Да, сайт есть, теперь делим по частям. Закончили курсы, начинаете создавать сайт, дорабатывать сайт.
Ошибка первая – назвали сайт кириллицей, то есть название сайта было украинскими буквами, а нужно сайт для продвижения называть латиницей, английскими буквами. Создавали сайт сразу на WordPress?
А.Р. Первый сайт я переделывал, он был создан даже не помню на каком конструкторе, и все это делалось через знакомых, но (смеется) как показывает практика, это выходит дороже.
В.В .: Я Вас понимаю прекрасно, мы сами прошли этот путь. Поэтому пока Вам делают сайт, запускайте контекстную рекламу сайта-визитки, что ВАП дает Вам бесплатно после обучения. Вы сразу сможете практиковать и, что самое главное, после выпуска сразу зарабатывать деньги. Собственный отдельный сайт Вы сделаете в течение месяца-двух, дорабатывать Вы его будете еще год.
А.Р. Год это минимум.
В.В .: Итак, сайт готов. Потом, видимо, поиск офиса?
А.Р. Так, на первых порах, когда делались первые шаги в этой профессии, первые месяцы – офис оказывал ВАП, за что я очень благодарен, потому что сразу снимать офис, когда имеешь до 10 заказчиков в месяц – нет смысла, потому что на офис уйдет намного больше денег, чем Вы сможете себе заработать.
Затем уже немного увеличилось количество заказов, было решено арендовать офис, в котором мы находимся и сейчас (ул. Владимирская, 71, центр Киева). Это у метро Площадь Льва Толстого, очень удобная развязка, 5-6 минут пройти от метро, имеет свои преимущества. Расходы на офис: если взять Киев, то в центре Киева средняя стоимость составляет около 450-550 грн за кв.м.
В.В .: Сколько у Вас здесь квадратов?
А.Р. – 10 квадратных метров.
В.В.: То есть в месяц Вы платите около 5000 грн?
А.Р. Так, 5000 грн – плата за офис, некоторые компании еще отдельно сюда включают коммунальные услуги, у меня – all inclusive (смеется).
В.В .: Обратите внимание, 1 тест на полиграфе стоит от 1500 до 3000 грн.
Вы провели 3 теста и компенсировали себе офис в центре Киева, в других регионах офисы стоят точно не дороже.
А.Р. Затем, когда у Вас есть постоянный офис, уже можно на своем сайте указывать адрес, можно размещать эту информацию для поисковых систем, то есть если кто-то ищет, например, «Полиграф, ул. Владимирская »- поисковая система индексирует и подтягиваются нужные результаты. Если Вы находитесь неподалеку, к Вам уже будут обращаться.
В.В .: Имеется в виду, есть такой ресурс как Google – все его знают, и есть Google Бизнес. Вам нужно зарегистрировать аккаунт в Google Бизнесе, отметить там свой адрес, отметить там свой род деятельности. И мой Вам совет – вести кабинет в Google Бизнесе так же ответственно, как Вы ведете свой сайт или страницу в Facebook.
Александр, где Вы еще размещаетесь и видите, что оттуда идут клиенты?
А.Р. Размещаем еще рекламу на Facebook, недавно начали размещать информацию в Instagram.
Еще советую, особенно поначалу, когда Вы только начинаете свою деятельность, размещать свои объявления на бесплатных досках объявлений. Хотя, возможно, коэффициент полезного действия не такой, как от контекстной рекламы, но все равно помогает найти своих заказчиков. Пользовался сначала платформой Prom.ua, пользовался сайтом OLX, это те платформы, которые давали реальную отдачу. На других – было разовое размещение. Сайтов таких было довольно много, а по результатам, обратная связь оказался только от prom.ua и olx, и именно на этих сайтах мы начали периодически размещать, рекламировать объявления, поднимать постоянно, чтобы они находились в ТОПе.
В.В .: Насколько я по себе могу сказать, и Александр подтвердит, здесь главное даже не сами источники, а системность. Если Вы уже начали размещаться где-то, если Вы начали свое продвижение, то это как в спорте, месяц-два не решит ничего. Полгода +, даст результат, поверьте мне.
Чтобы у Вас просто не опустились руки или, чтобы вы просто не отказались, получив крупный заказ, от рекламы, потому что это заказ закончится.
Какими бы Вы классными специалистами ни были, от этого телефон у Вас сам не звонит. Запомните это, телефон зазвонит от Вашей активной и системной маркетинговой позиции.
Александр, Вы практикуете уже 3 года, сколько тестов Вы провели за это время? Как бы Вы классифицировали эти тесты, кто Ваши основные клиенты и что это за тесты?
А.Р. Я провел уже более тысячи тестов. Наиболее распространенным видом тестирования является скрининг – прием на работу и периодическое тестирование работников, которые уже работают в той или иной компании. На втором месте я бы поставил проведения служебных расследований. По каким поводам обращаются по проведению служебных расследований, больше всего – это кражи разного рода, деньги, материальные ценности. И еще сейчас набирает обороты такой вид рисков, как несанкционированная утечка информации. У меня есть постоянные заказчики – финансовые, ИТ компании, которые тестируют сотрудников на полиграфе на предмет «слива» информации.
В.В .: Как часто бывают измены?
А.Р. Измены – это достаточно специфический вид проверок. Я для себя в течение нескольких лет уже пытаюсь как-то вычислить периодичность, но нет, каждый год по-другому все происходит, причем это бывает, например, в одном месяце – ни одного заказа, следующий месяц – тоже ни, а затем – посыпалось. И довольно специфические иногда люди бывают. Были звонки и в половине 4 ночи, и в 2:00 ночи: «Нам нужно сейчас и здесь».
В.В .: Хочу подчеркнуть, Вы сказали, что уже лично провели более 1000 тестов, но на самом деле, основная масса была не в первый год работы?
А.Р. Нет, что касается количества, то за первый год было где-то до 100 тестов, была раскрутка. Первое, когда Вы начинаете заниматься этим бизнесом, об этом знаете только Вы. Здесь достаточно важно не строить там какие-то воздушные замки, потому что на первом году деятельности Вы осуществляете чисто технические моменты – разработка сайта, реклама, где заявить о себе, начинаете нарабатывать клиентскую базу. Если за первый год будет даже до 100 тестирований, это очень неплохой результат. Затем, второй, третий год деятельности – у меня это все происходило в геометрической прогрессии. Например, за третий год работы было более 500 тестов в год.
В.В .: Более 500 тестов за год! Вы за день проводите 2-3 теста, ежедневно, вы уже вышли на этот поток!
А.Р. Поэтому не стоит на первых порах падать духом, ибо Вы найдете своего заказчика, будут люди, которые будут к Вам обращаться.
В.В .: На чем работаете, на каком оборудовании? Я сижу в Вашем кресле полиграфолога, вот Ваш полиграф. Расскажите об оборудовании, чем пользуетесь и какие Ваши впечатления?
А.Р. Начну с того, что по прохождению обучения, во время учебного процесса нас учили работать на полиграфах Axciton, Lafayette американского производства, были также Крис и Риф, и RUBICON. Поработав на всех этих полиграфах, лично для себя я принял решение работать на Рубикон. В дальнейшем я не изменил своего мнения, наоборот, только убедился.
Потому что, во-первых, устройство отечественного производства, сейчас под него уже есть разработанное программное обеспечение, есть сервисные центры, где можно очень быстро решить все вопросы. То есть, Вам не нужно куда-то отправлять или датчики (украинский «датчики»), или сам прибор, и ждать некоторое время, решается все достаточно быстро.
Во-вторых, полиграф Рубикон соответствует ДСТУ 8692: 2016.
В-третьих, полиграф Рубикон позволяет выявлять противодействие в исследуемых лиц.
Относительно кресла полиграфолога, сначала первый год использовал обычные офисные кресла, но при тестировании есть свои нюансы. Когда человек, который проходит тестирование, испытывает определенный дискомфорт, все это отражается на результатах тестирования и все же было принято решение приобрести кресло полиграфолога и опять же, скажу, я ни разу не пожалел, потому что кресло это со встроенными датчиками движения, достаточно удобное, пробовал даже во время ожидания заказчиков, сам посидел, достаточно удобно, не вызывает негативных моментов.
В.В .: И стоит кресло полиграфолога не так дорого. Если это базовая версия – это 10000 грн, если с вмонтированными датчиками – 13000. Если заработаете – покупайте. Сначала, с самого старта, оно и не нужно, лучше в рекламу средства направить. Но уже когда средства появятся, будет оборот, оно того стоит, потому что это Ваш имидж и качество работы. С креслом Вы можете контролировать движения рук и туловища респондента.
А.Р. Достаточно удобно с креслом. Когда я сижу перед монитором компьютера, то монитор выставлен таким образом, чтобы угол монитора и руки находились практически на одной линии и мне не нужно заглядывать, чтобы проконтролировать, что делает респондент, то есть даже когда Вы смотрите в монитор, то периферическим зрением вы все равно видите, или двигает руками респондент, кроме этого, если у Вас встроенные датчики тремора, то и за этим следить не нужно.
В.В .: Что бы Вы посоветовали людям, которые сейчас думают, вступать в профессию «полиграфолог», какая конкуренция на рынке и стоит ли попробовать?
А.Р. Я думаю, что попробовать всегда стоит. Что касается конкуренции: наибольшая конкуренция, разумеется, в Киеве. Учитывая то количество полиграфологов, которые сейчас работают на рынке, могу сказать, что на всю Украину полиграфологов, если 1000 наберется, то это достаточно оптимистично. А это совсем немного в масштабах всей страны. Спрос на профессию и на исследования крайне высокий по всей стране.
В.В .: И еще интересный момент, Вы знаете, что в регионах стоимость исследований на полиграфе выше, чем в Киеве. В Киеве конкуренция сделала свое дело и сейчас Вы можете пройти тестирование и за 1200 грн, и за 1500, в регионах измену тестируют по 4-5 тысяч грн, и я думаю «Вот бы нам сюда эти цены», ну нет у нас таких цен, к сожалению или к счастью. В Киеве 2000-2500 грн средняя стоимость теста на полиграфе.
Еще у многих возникает вопрос, на какую камеру снимают полиграфологи, я бы Вам рекомендовал и сейчас можно увидеть у Александра, камера Logitech C920. Фишка в стерео микрофонах. Все камеры снимают примерно одинаково, но кроме того, что это классно пишет, здесь есть 2 микрофона и когда человек тихо говорит, а иногда такое случается, она замечательный пишет звук в стерео формате.
Александр, спасибо за то, что нашли время, поделились откровенной информацией с коллегами. Мы всегда говорим, что не нужно делить пирог, нужно делать его большим, тогда хватит всем.
#вапдействует
#вапобучает