Тарасов А.
Виявити брехуна
ПЕРЕДМОВА АВТОРА
Брехня – один з найдивовижніших феноменів людського спілкування, тому що її майже все проклинають і, можливо, майже всі використовують: хто з кращих спонукань, хто з найгірших. Спортсмен, спритним фінтом обдурив свого суперника і став чемпіоном, переможно підкидає вгору руки, радіючи разом зі своїми вболівальниками; невикриття розвідник, який здобув цінну інформацію в чужій країні, радіє часом поодинці, але його радість і гордість за успіх не менше, ніж у спортсмена перед мільйонами телеглядачів; бізнесмен, віртуозно який обдурив податкові органи і своїх конкурентів, вважає себе «чертовски розумним» і з натхненням готує нове шахрайство.
Але як розпізнати брехню, обман? За якими ознаками?
Як зняти пелюстка за пелюсткою з чорної троянди брехні і побачити, що всередині квітки? Зробити це складно, але можна.
У цій книзі розказано про всі базових ознаках брехні, способи розпізнавання яких пояснені на конкретних прикладах. Всі роз’яснення побудовані на науковій основі, але в той же час, є і ясно. Багаторічні дослідження психології брехні і практика розпізнавання обману в різних ситуаціях дозволили мені значно розширити уявлення про феномен брехні, доповнити відому класифікацію новими феноменами.
Розпізнавання названих у книзі ознак брехні полегшується, якщо ви на додаток до запропонованих в книзі способам будете виконувати нескладні правила, що поліпшують розуміння людьми один одного:
• говорити з іншою людиною на одній мові (професійному, побутовому,
сленгу та ін.);
• враховувати рівень інтелекту і професію партнера;
• пояснювати свої думки вичерпно: не “мати на увазі», тому що за іншого зрозуміти не можна;
• домагатися єдності теми спілкування;
• логічно викладати свої думки;
• концентрувати увагу на повідомленні партнера;
• слухати без упередженості;
• враховувати темперамент партнера, швидкість сприйняття їм Вашого повідомлення.
Особливість цієї книги також в тому, що, на відміну від Пола Екмана, в ній використані наукові дослідження І.М. Сеченова, С.П. Боткіна, Ч. Дарвіна, К. Изарда, К. Леонгарда і інших. Сподіваюся, що книга буде цікава і корисна всім читачам. З вдячністю прийму зауваження і побажання.
ЧАСТИНА I. ЯК ВИГЛЯДАЄ БРЕХНЯ
Що є брехня?
Тисячоліття люди обманюють один одного і намагаються розпізнати чужу брехня. По-думці американського психолога Пола Екмана, брехня, або обман – це дія, яким одна людина вводить в оману іншу, роблячи це навмисне, без попереднього повідомлення про свої цілі і без чітко вираженої з боку жертви прохання не розкривати правди. Вірно, однак, обдурити можна і нічого начебто не роблячи: не сказати життєво необхідні відомості, не означити рятівний для людини вихід зі складної ситуації або важливий документ і т.п.
Крім того, для правильного розуміння психології брехуна треба знати, що, кажучи «брехня», насправді ми маємо на увазі феномен, явище брехні обманює людину. Справа в тому, що брехня, як і любов, ненависть, доброзичливість, ворожість і так далі існують в голові людини. Але якщо він ніяк не буде проявляти свої почуття, своє ставлення, то людина, яку він любить або ненавидить, ніколи про це не дізнається. Ставлення людини повинно проявитися, його треба побачити, почути, буквально відчути на собі, якщо мова йде про фізичний вплив. Так і з брехнею.
Істина – це те, що є, брехня створюється людьми, – писав Аристотель. Так ось, створюється феномен брехні, який складається з двох взаємопов’язаних частин: наміри обдурити (установка на брехню) і того засоби спілкування (слово, міміка, жест), за допомогою якого перекручена інформація повідомляється іншій людині.
Схематично феномен брехні вигляди так:
Намір обдурити (установка на брехню)
Засіб спілкування (мова, міміка, жести та ін.)
Отже, брехня як феномен, соціально-психологічне явище не існує поза людського спілкування, так як неправдиву інформацію треба кому-небудь повідомити.
Зрозуміло, треба ясно розуміти, як виглядає брехня і в яких формах вона є жертви брехуна?
Взагалі, форма (лат. Forma) – буквально означає вид, зовнішність; зовнішнє обрис, зовнішній вигляд, контури предмета. Звичне розуміння форми як зовнішнього вигляду, як форми одягу, обрисів предмета в просторі і т. П. Широко вживається не тільки в масовій свідомості, але також в техніці (ливарна форма) і в науці. В геометрії поняття «просторової форми» як лінії, що обмежує дану фігуру на площині, або як поверхні, яка обмежує тіло в просторі, безпосередньо пов’язане з початковим поняттям форми як «зовнішнього вигляду».
Думаю, треба погодитися з П. Екманом і іншими психологами, які виділяють дві основні форми брехні: спотворення і замовчування (таємниця). Спотворюється або замовчується істина, правда, достовірна інформація.
Виявляючи феномен (явище) брехні, ми, можливо, викриваємо брехуна, але не обов’язково встановлюємо істину. Іноді істину взагалі неможливо встановити, угледіти (мова не про випадкову здогаду), так як брехня може не мати ніякого відношення до дійсному змісту істини. Брехня схожа на істину і сприймається як істина. Ось чому брехня в багатьох випадках результативна. Це сумно, але це – так.
